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最近2天有这么一句调侃：除了中国男足没去世界，其他中国元素都去了。

这背后是因为有这么一群生意人，早在1年前就开始了布局。据我所知，每到举办国际比赛、以及年末的圣诞、黑色星期五，就是那些做外贸国人大显身手的时候。

一、做一门外贸生意的基本常识

不管是做内贸，还是外贸，做生意的基本道理是不变的。产品需要制造营销卖点，需要有竞争力的价格优势、需要有快速的配送渠道，以及完善的售后保障。

相比于内贸生意：顾客和卖家沟通无障碍，配送廉价且高效，产品符合国内标准。外贸生意相对难度更高。

1、沟通

既然做外贸生意，沟通是基本技能。除了语言上信息传递无障碍，文字信息传递也需要重视。例如产品文案，需要符合各个国家的阅读习惯。例如国人喜欢用厘米计量，而在英美国家则更习惯于英尺等单位。

2、配送

因为外贸的配送距离是跨国，所以配送费不会低到哪去。同样一公斤的产品，江浙沪流通可能仅需5元，而寄到美国则需要120元。

国内物流发达，大大小小的快递公司竞争激烈。而国外大多数国家，则主要依赖国家邮政，效率可想而知。

至今还记得前些年做过的俄罗斯订单，不仅配送周期长达60-90天，有些甚至还会莫名其妙丢件。

3、产品

国内畅销的产品，未必一定适合国际销售。电器产品尤其如此，因为各国电压参数不同。其次便是专利版权，比如国内衣服印上如迪士尼之类的卡通人物，一旦卖到海外，轻则货物被扣，重则可能还要被版权方追究责任。

如果你有可靠质量的产品，可控的产品价格，会点基本外语，找个靠谱的物流渠道，你也可以尝试外贸生意。

二、 2022年外贸行情

疫情3年，或许是国内有一个相对稳定的生产环境，Made in China在全球更加不可缺少。

官方对2022年外贸数据的评价是：今年前10个月，我国外贸进出口总值34.62万亿元，同比增长9.5%，外贸继续保持平稳运行。

从今年官方出口数据上看，消费类产品中箱包、鞋、玩具，增长比例较多。在我看来，虽然今年原材料成本也有增加，但因为人民币汇率贬值造成的价格优势中和了其他不利。

简而言之，做外贸是面向一个更大的市场。外贸人做好选品，叠加汇率等客观外贸优势，也许也能赶上这波外贸红利。

三、外贸生意，如何做好财务管理？

相比于大宗商品外贸的高大上，我身边的外贸人大多接地气的零售外贸生意，比如做婚礼织带产品零售、礼品玩具等。

有的在Amazon开设店铺，抑或是自建网站推广，营销渠道各有不同，但思路均是获取客户流量，将产品销售出去。

我也尝试过2-3年的零售外贸，过程中资金压力是最大问题：为了避免有订单没货，得提前采购，占用资金；卖出去的订单，有结算周期。遇到纠纷订单，可能需要半年以上才能结算。

任何生意算账都是必需进行的动作。我至今记得做过一个账本，包含每笔订单的入账与所有环节成本，以便得到一个相应准确的利润值。

有人可能会说，销售额系统自动计算，何必如此费周章？因为系统并清楚你的经营成本，唯有自我勤快。具体做法是：

1、支出项：最常见的包括进货、运费、仓储等支出，记为经营成本；生意人只有实地统计过，才能逐步形成生意成本的观念，并可以用真实数据反推降低成本。

2、收入项：我个人习惯将成功结算到的订单金额，记入实际销售收入。因为订单生成未来可能涉及退款索赔问题，还没落进自己口袋的订单就不算收入。

最重要的是，像神象云的【外贸生意账本】里面记账的数据是在云端保存的，历史记录随时可查。数据掌握在自己手上，总好过依赖平台分析。完整收支的数据，才是对生意有价值的参考。

文章来源于：随手记社区无飘飘飘

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二、 2022年外贸行情

三、外贸生意，如何做好财务管理？

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