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2022年11月24日星期四苏州晴

8年前，2014年9月底，我向那家大连公司提交了辞呈，理由是为了方便照顾我病后正在康复的老父亲。

其实，公司老板也知道，我那是借口。

虽然我父亲真需要我照顾，但我辞职的真实原因却是和公司老板之间彼此的信任感早已不复存在。

我在这家公司的职销售岗位上工作了十年，应该算是这家大连公司最后一个提出辞职离开公司的最早期的一批员工了。

公司老板少年得志，在很年轻时遇到一个贵人，和他合作进口水果的生意。

那个贵人是大连一家做外贸进出口公司的老总。

他们是怎么合作呢？

外贸进出口公司的老总负责进口菲律宾的香蕉，一船一船地进。

我的前老板负责跑市场批发香蕉，那些年他们靠着做这个水果生意赚爆了。

那时是上个世纪80~90年代。

前老板因为做这个水果批发生意，赚到了第一桶金。

他事业的高峰就是在做这个水果批发生意时。他曾经获得过“大连十大杰出青年”的称号。

前老板有时跟我们闲聊说，他对香蕉很熟悉，能分辩出香蕉的公母。

在2004年，前老板做这个提银机项目时，已经过了他财富鼎盛期了，但百足之虫，死而不疆。他仍然是有钱人。

前老板是怎么起盘做的提银机项目呢？

他签了一个美国提银机的东北代理，花了40多万买了几套美国提银设备。

然后，在大连人才市场上打广告招兵买马——销售的、研发生产的，等等各个岗位专业的人才。

我就是在那时，由老板面试进的这家公司，我应聘的是业务员。

那时老板雄心勃勃，想在这个提银机项目上重震威风，找回他在颠峰时期的状态。

前老板招聘到一个在读博士，由博士带头，组建了一支技术研发队伍，对美国的提银机进行逆向研发。

花了一年多的时间，把提银机搞出来推向了市场。

我那时在进入这家公司之前，已经在大连另外两家公司跑过一年多的销售了。

在第一家公司做了几个月，在第二家公司做了一年多。

已经有了一台分析仪器的销售业绩——是一套20多万的分析仪器，客户是曾经全国闻名的大连珍奥核酸。

公司给新招进来的业务员做了一些培训后，让我们在跑完大连的市场后，放单飞出跑外地市场。

我选择出差跑辽宁西北部——锦州、葫芦岛、阜新、盘锦跑了一圈，跑出了一些购买信息。

我跑过的阜新的一家药厂要买仪器设备。

后来，这家药厂由副总带队，几个人来大连考察仪器设备。

副总来大连后，第一时间给我打电话，告诉我来大连了。

我那时刚做业务没多久，对人对事怎么处理完全是懵逼的状态。

我就问公司的销售经理，他是带我的师傅

——卖给珍奥核酸的那一台仪器设备就是我跑的信息，由师傅谈下来的——客户从外地来大连了，晚上怎么办？要不要请客户吃饭？

师傅说，这是个人的事情，公司不管。

那我就理解错了，公司不出面招待，一切由个人决定安排。

于是，我跟客户的带队副总说，你们先安顿下来，第二天再安排你们来公司考察仪器设备。

中间有一些曲折的经过，略过不讲了。

后来，这家客户没跟我签单，跟大连另一家公司签了。我硬生生地把这个送上门的生意给错过了。

公司老板很生气，觉得我不是做sales的料，不懂得modify（变化），给我给开除了。

这个客户，后来我复盘总结时，悟到了我就是因为待客之道有失而弄丢的。

人家打老远来大连，你要问人家住的地方找没找好呀，当天晚上，要请人家吃个饭呀，等等。

总之，要向对待一个老朋友一样对待客户。在和客户接触的同时，也可以了解到很多信息。

这是个很经典的案例，本来是我的一个很好的机会，结果让我搞砸了。

这就是我在2002~2003年刚转型做业务员时发生的故事。

在这第二家公司的一年时间里，我确实得到了一些专业的、实战的销售技能的训练。

学会了怎么去跑市场，虽然谈单、成交的技能还有所欠缺，有待磨练。

所以，我进到前老板的公司时，我是一个有经验的老业务员了。

绕得有些远了，回到我辞职的事上来。从公司辞职那一年，我46岁。

从此，我独立创业，身份是灵活就业者，自己交养老医疗保险。

2022年11月25日星期五苏州晴

怎么评价我走过的这8年独立创业之路呢？

可分几个阶段叙述。

一、2014.9~2017.3

这段时间刚从公司辞职独立创业不久，生活的重心以照顾父亲为主，还没摸准独立创业的节奏。

事业上有两处比较大的失误：

一是错失拿回一个大的提银机客户机会；

二是踩了了一个大坑，2017.3月被人骗去黑平台开户炒外汇爆仓，一个星期内损失了8万+。

但在此期间也给俊东兄弟对接电子厂节能改造项目并签了两家电子厂，合同金额较大，近1500万。

生活上， 2015年9月底父亲因尿血检查出膀胱肿瘤。

遂醒悟，把父亲从养老院接回家里，雇家政服务员在家照顾父亲日常生活起居。回家生活，父亲的心情是好的。

二、2017.3~公司成立（2019.5.27 ）

这段时间，提银机运营客户并没有大的开拓。

但电子厂节能工程有居间费，贵金属回收客户断续有些单发过来。

还卖了两台提银机，安装了一个提银机运营客户。

所以，还能在苏州注册了一家公司，巧的是，营业执照公司成立之日恰好是父亲生日。

但父亲的病情处理失当，导致病情日益加重乃至最后不治，至痛。

三、疫情三年

2019年7月中旬父亲不幸离世。

年底，疫情爆发，绵延三年至今。

2020年接了一单贵金属拆解回收业务，忙了一年。

21年初至5月，与W总、Z博士、金总共同成立一家政公司，准备进军老年助浴市场，后因资金不到位，项目没做起来。我投的近一万也打了水漂。

22年春节回广西老家过。与亲人商量，父亲三年后归葬问题，未果。

22年将过，今年还没开单。

今年7月底从大连到苏州，悟到必须开发生产自己的提银机才能建立起稳健的客户群，遂计划花1年的时间开发生产提银机。

但自己做设备这件事，知情人没有赞同的，质疑声音不小。

W总就说我没有实力自己去开发设备，这是延长供应链，是华为公司该干的事情，而不是我该干的事情。

但我从头至尾认真地思考了这件事情，认为这件事值得得干，花多长时间，都要把它干成。

无非是从头，从最基础的知识学习单片机、电子、电工学，构筑自己的专业能力，让自己成为一个合格的产品经理。

学习理工科的知识，对我这个理工科专业出身的人，没有难度，学习是我的长项。

从一个领域转型去做另一个领域我也经历过。

我当年从一个化工厂化验室做了11年的分析员转型去做销售，花了三年时间，换了三家公司，才站稳脚跟。

在第三家公司里做销售，做了10年，开辟出华东市场。

今天我自己创业，要做自己的产品，要转型成为一个合格的产品经理。

我想我也能做得到。

以上，就是这8年独立创业历程的一个回顾。

自我评价是55开，没赚到大钱，也没欠债。

总之，就是一句话“革命尚未成功，同志仍需努力。”

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